巴纳姆效应及其应用实例

时间:2021-10-07 / 0℃

随着步入大学,社交媒体和手机的广泛使用,我们经常会在空间里看到各种各样的挂着“性格测试”“星座测试”等等,不乏有人在经过测试后大呼:“这个测试也太准了吧。”之类的话,虽然不可否认,确实有很多良心测试是真正按照科学的方式预测出你的性格和运势的,但是,你是否真的能够分辨出哪些是真的“依据你的答题得出的科学结论”,哪些只是放出些模棱两可的话让你觉得很正确呢?

我们先来看一段话“你祈求收到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷,大体上你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。看似强硬,自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候,你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪且不会接受没有充分证据的言论,但当你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向,亲和,充满社会性,有些时候你却内向,谨慎而沉默,你的一些抱负是不切实际的。”(Bertram Forer 1948);你是不是觉得这就是你自己,或者绝大多数和你的性格吻合?1948年,心理学家福勒的志愿测试者们也是这么觉得的,然而这些语句只是福勒从各种星座与人格的描述中搜集出来的。从中可以看出,其中大多数语句是可以适用于任何人的。这些语句也被称为“巴纳姆语句”,日后广泛传播。

“巴纳姆效应”,又称作“星相效应”,相信不少人在知乎上的“你不知道的心理学知识”等栏目里听说过它的大名。这个名词最早出现于1881年,巴纳姆于他的同行合并形成了巴纳姆贝利马戏团,巴纳姆一直带着他的马戏团在美国巡演,他在评价自己的马戏表演时说,“他之所以受欢迎,是因为他使得‘每一分钟都有人上当受骗’”,人们常常认为一种笼统的,一般性的人格描述十分准确地解释了自己的特点。因此,当人们用一些普通,含糊不清,广泛的形容词来描述一个人时,人们往往很容易接受这些描述,并且认为描述中所说的就是自己。

心理学家弗拉于1948年做了一个实验,他给所有学生做了一项人格测验,然后,根据测试结果分析该学生的人格特征。其实,弗拉的人格测试只是装模作样的,而他最后给学生的分析结果,也都是一模一样的一段话:

“你祈求受到他人喜爱,却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷,但大体而言,你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能,但尚未发挥出自己的长处。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候,你严重质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动,并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者而自豪,并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为,对他人过度坦率是不明智的。有些时候,你外向、亲和、充满社会性,有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的。”

这段话其实是弗拉从关于星座、性格等的小册子里摘录出来的,和真正的人格测试结果毫无关系。但是,有90%以上的学生认为,这段描述非常符合自己的特性。

弗拉的这项研究表明:人们常常认为,一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点,当人们用一些普通的、含糊不清的、空泛的形容词来描述一个人的时候,人们往往很容易就接受了这些描述,而认为描述中所说的就是自己——这就是所谓的“巴纳姆效应”,又称“弗拉效应”。


那么,不少人就会问了,这种效应是如何产生的?为什么自己浑然不觉?一种说法认为“巴纳姆效应”的产生是“主观验证”的作用,“主观验证作用”是一种认知偏差,即某人由于一项表述或信息对其具有个人意义或较为重要,而认为该表述或信息是正确的,通俗点来讲,就是我们“如果要相信一件事,我们总可以找到各种各样的证据来支持自己的设想”;第二种说法是“谄媚效应”,大部分人更愿意相信让他们看起来更正面和积极的事情,而“巴纳姆语句”大多都是正面,积极的,代表着人类普遍承认认可的良好价值,因而也更容易受到人们的认同。

好,现在你已经弄清楚“巴纳姆效应”的两种产生的原因,但你为什么浑然不觉呢?原因也很简单,“巴纳姆效应”造成了你的“理性缺失”,首先,对信息的部分认可,会产生对整体信息正面评价的错觉,从而引发认知谬误的“晕轮效应”,通俗点讲就是片面的态度会演变成对全面内容的认可或否决,即以偏概全。比如星座和血型的内容,人们总是可以很容易地找出其中一小部分和自己比较贴合,就倾向于相信其中的一大段话都符合自己,甚至还有可能对你产生暗示作用,这种按时会长期活跃在意识中,影响人的行为;其次,“巴纳姆语句”大多数同时存在逻辑的正反两面,因此无论从正面还是反面,你都无法找出反驳的理由,正如前文中我们提到的“有些时候你外向亲和充满社会性,有些时候你却内向,谨慎而沉默”就是典型的正反两面都存在,在这种情况下,任何时候人们都会从自己以往的生活中找符合这个的经历;再次,在同一时间内,人的注意力是唯一的,当注意力被感性所占据的时候,理性就会被感性的情绪所淹没,这时候人的意识就会被感性的情绪所淹没,这时候人的一是判断就会被感性所主导,而由感性引起的意识判断,会受到情绪的影响,造成的结果是:任何能够换届情绪的内容将会得到认可,而任何加重情绪的内容都会被否决。

那么现在,我们已经了解了“巴纳姆效应”的产生原因和你为什么总是会相信了,这一“利器”从古至今便被许多人利用。首先的例子便是那些“算命大师”,第一,求助那些算命大师的人,大多都是些生活落魄不如意,希望寻求帮助的人,而他选择相信“算命大师”,也决定了他容易相信“算命大师”的暗示,而“算命大师”们善于运用“巴纳姆效应”说出一些模棱两可的既往判断和未来预言,用词笼统而抽象,多是人生常见的一般共性,而那些求助者便会觉得说到自己“心坎里”去了。其次,约莫上个世纪网上甚嚣尘上的有柏杨之流出版的《丑陋的中国人》,虽然柏杨先生是我非常尊敬的一位先生,但是他的作品误打误撞成为了当年网络公知们大肆抨击中国人的“理论源泉”,其中,柏杨先生所陈述的事实掺杂着一些确实存在的问题,并冠上自己的理论大肆抨击中国的国民性,没有立足于“中国人”三字,没有发现其实这些问题并非是中国人独有,而是人类的通病,也是反向利用“巴纳姆效应”的一个例子。巴纳姆效应还被大规模运用于广告传销中,吸引,发展用户进行体验,消费等。

正因如此,你会发现,其实你的大脑并没有你想象中那么聪明,那么客观公立,而是极其容易被诱导,容易受到外界信息的暗示。因此,我们要

1. 要客观真实地认识自己、接纳自己、爱自己;

2. 不断拓宽自己知识和视野,培养自己敏锐的判断力,不人云亦云;

3. 在接收到信息时,要理性、客观的思维,避免先入为主的刻板效应,避免判断结果受个人情绪左右

在2000年前,古希腊人便把“认识自己”刻在阿波罗神庙的门柱上,到如今,面对当前各种信息杂乱无章,媒介信息非常发达的现状,我们更要学会认识自己,不被光怪陆离的讯息所“带偏”。


巴纳姆效应生活案例

“巴纳姆效应”听这名字是不很高大上?但在我们的日常生活中,“巴纳姆效应”却是随处可见的。我们就经常遭受“巴纳姆效应”的茶毒,而不自知。

测字算命:如下是我在某网站输入自己名字后测试出的结果

1、总论:有成功发展之运势,但过于急进及缺乏耐力,恐有失意之时。(每个人都渴望成功,就算现处于人生低谷,也坚信往后自己一定会成功。失败后反思时,贪功冒进,没有坚持到胜利;那次的失败经验中不包含这些成分呢?)做事如能详细计划,稳重行事,可立于不败之地。(成功经验学)

2、意志:意志不够坚定,做事有虎头蛇尾的倾向。(意志的坚定目前来说,并没有一个准确的衡量标准。而且其用词为“不够”,套用在哪个人身上不合适呢?)但思想正确,可一展抱负,财利可得。(思想正确?严格意义上来说“正确”这个词,并不能形容思想。一展抱负,财利可得,每个人最基本的诉求)

3、家庭:大致圆满,应节制应酬或风流之事,以免影响夫妻和睦。(“大致”没个具体的参数,让人无法反驳。后面的节制应酬,本就是夫妻相处之道,不遵守的,哪个不出事?)

4、子女:男孩多于女孩,活泼而顽皮,会给您带来一些麻烦。(谁家的孩子不活泼?谁家的孩子不顽皮?在孩子成长的路上,哪个父母不是费心费力,操心一大堆事。)

以上只是部分内容的摘取,整版的测试结果还是很长的,大体内容都与之类似。看到这个算命的结果,如果不知“巴纳姆效应”,我可能是非常信服的。我们细致的考虑下,这些话可不是只适应我们自己,是放在谁的身上,那都是有道理的。

星座性格:

双鱼男是心思非常细腻的人,他们温柔体贴、善解人意、有强烈的感知力。双鱼男风趣幽默,兴趣广泛,多才多艺,在人际交往中常常如鱼得水。双鱼男是非常浪漫,想象力很丰富的男生,身上有着一股浪漫的艺术家的气质。

双鱼男具有大无畏的牺牲奉献精神,他们富有同情心,非常重情重义,在朋友有难时就会慷慨地倾囊相助。但是另一方面,他们内心是十分多愁善感,十分脆弱的,喜欢躲进自己的梦幻当中,脱离实际。

看到这样星座性格分析,我们一般都会引起同感,认定自己就是这样的人,从星座看性格还是非常准确的。

可要知:中国有13亿多人口,星座也就只有12个;均分下来同是双鱼座的至少1亿,再排除一般的女性;双鱼座的男性少说也得有5千万人。上面那俩段,简短188个字,概述了5千万人的性格?如果算上全世界的呢?

下面摘取另一星座的性格分析,我们来看看是否说的也是我们自己?

XX座是第六感非常强的星座,他们天生直觉敏锐,有强烈的感知能力,情感深沉而丰富。他们的性格深沉冷静,意志坚定,一旦设定目标就不会轻易放手,也不会心猿意马。他们有着异常炽热的感情,平时看来是个比较和气的人,一旦爆发绝对是喷涌而出的类型,有着强大的震慑力。总而言之,天蝎座是一个集责任感、第六感准确、神秘感、意志力强、支配欲强烈于一身冰火两重天的星座,是一个非常难以理解,难以接近但是又非常神秘,让人忍不住想要探究的星座。

“巴纳姆效应”的此类应用多的数不胜数,在日常人际交往中,其也是频频现身。

“其实你很为他人着想,但现实总是不允许你这么做。”

“你总是为别人做很多事情,可是结果还是会被人误解。”

“你不甘于世俗,所以有些做事的方法不能被人理解,这也是你苦恼的原因。”

“你的爱情道路不是那么顺畅,很多时候对方都不能了解你的真实想法。”

......

类似这样套用“巴纳姆效应”的万能用语,在我们的生活很常见,在你的生活中又遇见了哪些呢?


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